O problema
O seu problema é de previsibilidade.
Pipeline que oscila, lead que só aparece quando tem verba no ar e uma venda que ninguém consegue prever no trimestre seguinte. Todo mês recomeça do zero, e o calendário de publicação acaba virando a resposta padrão para uma pergunta que é de negócio.
E ele não se resolve com mais posts.
Previsibilidade é saber de onde vem a próxima venda antes de ela acontecer: qual pessoa decide, por qual caminho ela chega até você, quanto custa trazer essa pessoa e o que faz ela voltar. Enquanto esse desenho não existe, cada campanha nova compra um mês de fôlego e nenhuma delas constrói terreno.
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