Metodologia
Seis etapas em loop, cada uma produzindo um artefato que a seguinte usa. A etapa 06 devolve dado para a 01, então o plano do ano seguinte não recomeça do zero.
Método Hypersona™
Território › Dado › Conteúdo › Autoridade › Lead › CRM › Receita
O método aplicado
A Hidrolight vende saúde e movimento em um varejo pulverizado, da grande rede de farmácia à revenda de bairro. É um caso bom para mostrar o método porque cada etapa produziu um artefato que a etapa seguinte usou, e porque o resultado apareceu no mesmo ano.
O que a etapa fez Leu o funil inteiro com o dado que a marca já tinha, do conteúdo à gôndola, e mapeou onde a jornada se perdia entre conhecer o produto e encontrá-lo no ponto de venda.
O que saiu dela A constatação de que a marca falava com o consumidor final e com a revenda pelo mesmo canal e com a mesma mensagem, sem separar as duas decisões de compra.
O que a etapa fez Separou o público em grupos por comportamento de compra antes de qualquer hipótese criativa: consumidor final, revenda, grande rede e público interno.
O que saiu dela Quatro frentes com necessidade e canal próprios, o que passou a permitir uma mesma campanha falar diferente em cada uma.
O que a etapa fez Descreveu quem decide a compra em cada cluster, com objeção, canal e momento em que a decisão acontece.
O que saiu dela O recorte que orientou o post do cluster revenda, escrito para quem decide o que vai para a prateleira, e não para quem leva o produto para casa.
O que a etapa fez Definiu a posição da marca e a narrativa que sustenta o portfólio inteiro, incluindo o lançamento da linha Safe Move.
O que saiu dela O key visual do Safe Move e um banco próprio de imagem de produto, que tirou a produção da dependência de banco de terceiros.
O que a etapa fez Desenhou jornada, conteúdo, ponto de venda e CRM como uma coisa só, para que a vitrine da farmácia e o cadastro no banco de dados conversassem.
O que saiu dela A vitrine Safe Move em Drogaria Araújo, o clube em parceria com a rede, o material de feira Hospitalar e a comunicação interna, todos no mesmo sistema visual e verbal.
O que a etapa fez Colocou tudo para rodar com leitura periódica, devolvendo o dado de desempenho para a etapa 01 e ajustando o plano no meio do caminho.
O que saiu dela Alcance dos conteúdos 58% acima do período anterior, engajamento 67% maior e interações do público 36% acima. Dados apurados pela própria operação, no fechamento de 2024.
O ciclo não termina na etapa 06. A leitura da operação devolve dado para o diagnóstico, e o plano do ano seguinte começa de um ponto mais alto do que o primeiro.
O core da casa
Antes de qualquer peça, a casa lê o terreno em que a marca compete: quem já ocupa a busca do seu produto, com qual conteúdo, com qual autoridade e com qual custo. Cruza isso com o dado que a marca já tem, com a concorrência real e com as pessoas que de fato assinam a compra. O resultado é um mapa de onde existe espaço livre, onde a disputa é cara demais para valer a pena e por onde entrar primeiro.
Esse é o trabalho que define tudo o que vem depois. A plataforma de marca sai dele, a matriz de conteúdo sai dele, o plano de mídia sai dele. É também a parte que a casa nunca entrega de brinde dentro de uma proposta de operação, porque é ela que decide se o resto vai funcionar.
Marque o que já aconteceu com você
Três ou mais e você está pagando por estrutura. Estrutura não responde por CAC, margem ou LTV. O Diagnóstico Hypersona mostra em números onde a sua decisão trava, e você sai dele com um plano priorizado na mão. Peça o seu ↓
O Diagnóstico Hypersona é um trabalho fechado, com escopo, prazo e entrega definidos. Ele existe para você decidir o próximo movimento com número na mão, e não depende de contratar a operação depois.
O que você recebe
Como funciona
Primeira conversa de 30 minutos, sem custo. O escopo fechado e o investimento são apresentados na proposta, depois dela.
